在2011年下半年，比較紅火的是羽博、電小二，品勝這幾個(gè)品牌，而到了2012年底，以電商平臺(tái)為例，至少冒出了不低于500家的移動(dòng)電源品牌，但是我們?nèi)プ屑?xì)看看這500個(gè)品牌的移動(dòng)電源，可以說(shuō)，他們長(zhǎng)得都差不多，功能也差不多。這就是行業(yè)所說(shuō)的同質(zhì)化。
寫(xiě)這篇文章的初始原因，則是看了另一篇網(wǎng)絡(luò)上的文章，大概是說(shuō)現(xiàn)在的智能手機(jī)同質(zhì)化的問(wèn)題，對(duì)于移動(dòng)電源而言，同質(zhì)化可以說(shuō)是更加嚴(yán)重，經(jīng)常在這個(gè)行業(yè)里了解信息的應(yīng)該知道，在2011年下半年，比較紅火的是羽博、電小二，品勝這幾個(gè)品牌，而到了2012年底，以電商平臺(tái)為例，至少冒出了不低于500家的移動(dòng)電源品牌，但是我們?nèi)プ屑?xì)看看這500個(gè)品牌的移動(dòng)電源，可以說(shuō)，他們長(zhǎng)得都差不多，功能也差不多。這就是行業(yè)所說(shuō)的同質(zhì)化。
數(shù)據(jù)來(lái)源百度，從2007年開(kāi)始，人們對(duì)于移動(dòng)電源有些許關(guān)注，最高關(guān)注出現(xiàn)在2012年，指數(shù)達(dá)3000余點(diǎn)。
同質(zhì)化形成，品牌成為價(jià)格影響一個(gè)重要因素
同質(zhì)化已經(jīng)形成，這也是任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)慣例，我們之前應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“你問(wèn)很多知道某個(gè)東西時(shí)，這就是一個(gè)行業(yè)”。而行業(yè)成熟的時(shí)候，大家就只是細(xì)節(jié)上的區(qū)分了。
現(xiàn)在市場(chǎng)上的移動(dòng)電源，我們可以說(shuō)他們都是一樣的，沒(méi)有什么過(guò)多的創(chuàng)新或特色，無(wú)非就是充電而已，因?yàn)檫@是移動(dòng)電源的本質(zhì)，不論是大品牌還是小品牌，他們都做到這一點(diǎn)，并且都做得還不錯(cuò)。
此外題外話(huà)再附加一點(diǎn)，無(wú)線充電可能是移動(dòng)電源一個(gè)新的趨勢(shì)，同時(shí)無(wú)線充電可能會(huì)拉大移動(dòng)電源之間的價(jià)格距離。因?yàn)闊o(wú)線充電還是有些技術(shù)含量的。但根據(jù)筆者的了解，現(xiàn)在的無(wú)線充電仍然只是概念性的，也許各大移動(dòng)電源廠商可以在此多多留意技術(shù)的發(fā)展。
從實(shí)際市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，品牌是一個(gè)重要因素，如果你在行業(yè)里沒(méi)有自己的品牌影響力，這是一種弊端的體現(xiàn)。
品牌之中的雙品牌運(yùn)作策略
其實(shí)挺為糾結(jié)的一件事情，市場(chǎng)的發(fā)展不以“理想”為界定標(biāo)準(zhǔn)的，即使在有明確的行業(yè)規(guī)范之下，同行惡性相爭(zhēng)，是永遠(yuǎn)存在的事實(shí)。當(dāng)然，在一個(gè)行業(yè)里，大品牌有大品牌的銷(xiāo)售和價(jià)格策略，而小品牌也有小品牌的生存之道。
大品牌的特點(diǎn)在于渠道好，資金充足，小品牌的優(yōu)勢(shì)在于靈活處理和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很多的大企業(yè)最煩的就是小企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，而小企業(yè)最煩的就是大企業(yè)不給他們生存的機(jī)會(huì)，但是市場(chǎng)的硬道理就是生存!不生存，企業(yè)又何為，因此每一個(gè)行業(yè)都無(wú)可避免的必須面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)!因此很多大企業(yè)在制定市場(chǎng)策略的情況下，很多都會(huì)制定雙品牌策略。移動(dòng)電源行業(yè)運(yùn)作雙品牌的企業(yè)不在少數(shù)。
運(yùn)營(yíng)雙品牌無(wú)非就是兩點(diǎn)情況，第一是主品牌主打高端。第二就是副品牌主打低端，與小品牌企業(yè)力拼價(jià)格戰(zhàn)。所謂名利雙收!這種情況相信在2013年的移動(dòng)電源行業(yè)界將更為突出。
兩條腿走路，電商和渠道的博奕
我們這樣來(lái)說(shuō)，做為一些傳統(tǒng)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于電商這種概念是嗤之以鼻的，原因是不方便控制價(jià)格，無(wú)法保證渠道的利潤(rùn)，而對(duì)于一些小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以迅速的解決兩大問(wèn)題，第一是資金回?cái)n，原因是電商都是先付款后發(fā)貨。第二就是快速進(jìn)入市場(chǎng)，解決渠道建設(shè)的天長(zhǎng)日久之功。
而現(xiàn)在的情形是，電商越來(lái)越普及，據(jù)中國(guó)最大的電商平臺(tái)，天貓去年發(fā)布的數(shù)據(jù)，2012年，電商銷(xiāo)售總額超過(guò)一萬(wàn)億，這意味著廣大用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)方式的轉(zhuǎn)變。而從真實(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)看，網(wǎng)購(gòu)仍然集中于一二線城市，三四線內(nèi)地城市，仍然是相對(duì)比較薄弱的地方。從網(wǎng)商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)開(kāi)拓任重道遠(yuǎn)。但是網(wǎng)商已改變了市場(chǎng)的格局。
移動(dòng)電源在電商上的表現(xiàn)，我們可以看出來(lái)非常特色的一面，以品勝、羽博、電小二為例，他們現(xiàn)在都非常著重于電商的建設(shè)，比如品勝還推出了自己的電商平臺(tái)“惠源提”，而羽博據(jù)某些消息得到，和天貓簽下上億的大單。與此種種，品能在2012年僅通過(guò)天貓的兩個(gè)直營(yíng)點(diǎn)，銷(xiāo)售達(dá)2~3億，可以說(shuō)，不能不稱(chēng)作是一個(gè)網(wǎng)銷(xiāo)的奇跡。
兩條腿走路，已成了日常使用類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)的一個(gè)重要的改變，電商和渠道，都非常重要。移動(dòng)電源行業(yè)在電商這條路上，相信會(huì)走得更加的積極。
